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建立農村電商產業示范點 臺山培育“網紅經濟”

為了培育“網紅經濟”,拉動經濟新增長,臺山市委宣傳部、市委網信辦正牽頭指導各部門分工合作,扎實推進數字基礎設施建設,建立農村電商產業示范點,積極培育一批本土僑鄉特色“網紅主播”,打造“網紅經濟點”。

2021年12月30日,臺山市人力資源和社會保障局、臺山市農業農村局聯合舉行臺山市首批廣東省“E網興農”農村電商示范站授牌儀式暨物流戰略合作協議簽約儀式,進一步整合優質資源,加大對農村電商發展的支持力度,培育壯大本土“網紅主播”隊伍,探索培育“網紅經濟”。

“網紅經濟”的快速發展也帶動了MCN機構(網紅孵化器)的不斷壯大。隨著媒體融合的縱深推進以及短視頻平臺內容生態的逐漸完善,廣電入局MCN機構已成為主流媒體融合轉型的重要一環。目前,臺山市融媒體中心成立了全資子公司,依托自身全媒體資源,為發展“網紅經濟”提供技術支撐和人才培養。

新嘗試、新模式

培訓農村電商帶頭人747人

臺山農特產品豐富多樣,諸如生蠔、青蟹、鰻魚、大米、富貴竹等。在很長一段時間內,由于缺乏標準化和知名品牌,臺山農特產品在市場上難以形成競爭力。不過,這一情況目前正在悄然發生改變。

農特產品“上行”的一個難題,是消費者對產品質量的不放心,因為距離原因無法形成信任感,而“網紅經濟”中的“人氣—粉絲—變現”模式可以發揮作用,為解決這一難題帶來答案。

臺山市海宴鎮區域特色優勢明顯,花卉種植歷史悠久,全鎮花卉種植面積達660多公頃,其中,富貴竹常年種植面積400多公頃,是該鎮花卉出口的主力軍。2020年,新冠肺炎疫情蔓延全球,海宴富貴竹的出口銷售額跌至冰點。

“出口受阻,我們轉戰內銷,網絡銷售是其中一個出路。”臺山市長榮竹藝有限公司總經理莊潤愛說。為推廣海宴富貴竹,莊潤愛每天在直播間當起講解員,如數家珍般將富貴竹的種類、造型、規格、用途等向網友娓娓道來。為了讓網友能信服、敢消費,她常常將鏡頭轉至加工廠,逐一介紹富貴竹從田間到消費者手中經歷的工序、富貴竹的養護注意事項等。經過努力,2021年,莊潤愛通過網絡售出富貴竹約3.5萬單,銷售額約90萬元。據悉,“網紅主播”的塑造過程,實際上是增加粉絲對網紅主播信任感的過程,通過直播對特定垂直圈子實現精準營銷,通過互動環節增加用戶黏性,為產品增加情感溢價,最后實現變現。

莊潤愛成功的同時,也帶動了周邊村民在家門口就業。“為了服務網絡銷售,我專門請了工人來打包、發貨,還請了兩個‘寶媽’在家里負責售后工作。接下來,運營、主播等崗位也要一一補充。”莊潤愛說,現在就業機會多了,很多家庭婦女不用外出務工,在家里就能掙錢,日子越過越好。

“網紅經濟”的興起,讓各方紛紛加入電商行列。目前,生蠔、青蟹、鰻魚、大米等臺山各類優質農產品的生產企業均開展了電商運營,省級農業龍頭企業臺山美環健蘆薈制品有限公司在淘寶天貓、京東、拼多多等均開設了電商門店,蘆薈制品銷售量相當可觀,省數字鄉村試點鎮都斛鎮實現光纖網絡全覆蓋、4G通信全面普及,為農村電商發展強化信息網絡支撐。

此外,為了提高臺山農特產品銷量,2021年臺山市結合“一村一品”產業發展,建立“書記直播間”,由駐村第一書記帶頭直播帶貨,推介各村的特色農產品。

“舉行臺山市首批廣東省‘E網興農’農村電商基層示范站授牌儀式,旨在發揮示范帶動作用,吸引更多農戶加入農村電商發展,通過線上、線下共同發力,拓寬銷路、提高收入,助力鄉村振興。”臺山市人社局副局長肖雄英說。

據了解,設立“E網興農”農村電商基層示范站,主要是推進產品對接,解決農產品銷路問題;推進平臺對接,積極鏈接電商平臺進行資源對接,打通入村“最后一公里”;推進服務對接,發揮基層輻射帶動作用,廣泛開展“一村一品”行動,為農村電商創業者提供多方位、全鏈條服務。

2021年以來,臺山市共有36家電商企業及其從業人員有意向建設農村電商服務站點,其中有3家在專業電商運營團隊的協助下,已達到了扶持政策規定的線上銷售額。

除了引導農特產品生產企業積極“觸網”,2021年以來,臺山市還聚焦農村電商人才培養,加強農村電商帶頭人培訓、從業人員技能提升培訓等,壯大培育農村電商人才隊伍。據統計,2021年臺山市共培訓747人,帶動就業創業622人。

專業化、團隊化

“網紅經濟”蓄勢待發

2021年,一篇題為《美籍華人李旻禧回鄉創業 志當江門“李子柒”》的報道及其同名短視頻快速傳播,文中的主人公李旻禧一時間成為江門地區最具熱度的“流量網紅”之一。

李旻禧走紅的背后,是多家主流媒體合力宣傳、多個平臺策劃引流支持的結果。“網紅”的打造是一項持續的系統性工程,要確保“李旻禧”這一IP的健康、優質發展,需要專業人才長期運作。

發展“網紅經濟”,人才支撐體系非常關鍵。不論是“網紅產品”“網紅景區”還是“網絡紅人”,都需要專業團隊或經紀公司運作。這就要求專業團隊或經濟公司在“網紅”的培養上,要具備一套完整的鏈條,擁有“網紅”的篩選孵化、后期成長、平臺資源對接、用戶管理、活動運營、商業化變現和合作、子IP開發等能力。

“現在,我們正在著力組建專業化的電商管理團隊。”肖雄英表示,目前,臺山正依托大廣海灣青創智谷建設一個高質量的農村電商產業園,產業園集創業孵化、人員培訓、專家輔導、產銷對接、倉儲配送、品牌創建、公共服務等功能于一體,形成電商集聚產業發展,預計于3月建成投入使用。

據了解,臺山市在建設農村電商產業園的同時,還進了很多有益的嘗試。如引進有豐富電商經驗的東莞市華道公司,對臺山農特產品的供應鏈、倉儲、物流等基礎設施進行專業的前期統籌運營、調查摸底等工作;都斛鎮天匯海鮮市場建設臺山生蠔電商產業園,引入順豐供應鏈為產業園提供全流程的包裝、物流、品牌服務;依托廣東廚藝技工學校“粵菜師傅”僑鄉特色菜研發中心建設直播間,以美食帶動農特產品銷售。

在移動互聯網時代,當受眾的注意力被海量的網絡信息瓜分,實際上對“網紅主播”提出了更高要求,除了業務能力要過硬,還要塑造和強化個人風格,與粉絲建立深度的情感連接。而“網紅記者”“網紅主持人”的打造,恰恰是主流媒體走好網上群眾路線、邁向深度融合的較好途徑之一。

“相比其他專業團隊和經紀公司,我們在人才、團隊、資金、內容等方面都更具優勢。”臺山市融媒體中心副主任伍國堯表示,該中心的全資子公司除了致力打造“網紅記者”“網紅主持人”,還將發揮自身優勢,以打造電子商務新的增長點為重點,培育壯大本土“網紅主播”隊伍,為有志從事網絡直播的人群提供技術支撐和培訓。

除了政府搭臺,臺山市還通過引入“網紅產業”,賦能實體經濟發展。

“我們已初步組建了10多人的團隊,目前還在招聘人才當中,預計團隊規模會達到40多人。”天辰聚藝文化傳媒有限公司總經理徐彬介紹,該公司進駐臺山市短短兩個多月,一切工作都在按部就班有序推進。

“我們的直播間已經有主播上線積累人氣,運營團隊也在與當地企業對接,為下一步直播帶貨做準備。”徐彬表示,接下來,該公司將依托當地豐富的人文和生態資源,積極打造直播、展示、銷售、培訓于一體的“網紅”孵化基地,培育本土“網絡達人”,幫助傳統企業打開線上“直播+電商”的銷售渠道,拉動實體經濟增長,提升文旅產業品牌和影響力。

除了政府扶持的“網紅”正在蓄勢待發,臺山的民間“網紅”也正在茁壯成長,抖音號“小鳳周圍吃”“GIGI吃喝玩樂”“臺山大搜羅”“臺山吃喝玩樂”等一批推廣本地美食的“網紅”,在穩定的內容輸出基礎上收獲了大批粉絲,實現變現。其中,抖音號“漁小仙”銷售臺山川島海鮮,擁有414.3萬粉絲、2886.6萬點贊。

補短板、破瓶頸

讓農村電商走好走遠

從目前的行業實踐看,“網紅經濟”主要有3個盈利來源:直播平臺上粉絲打賞、在社交媒體植入品牌商廣告、在電商平臺向粉絲銷售商品。

對于臺山農特產品來說,在電商平臺上銷售才是最終目的。不過,不少優質臺山農特產品的生產企業仍停留在銷售低價初級農產品的階段,產品附加值偏低,缺乏市場競爭力;一些小規模和零散的農業生產經營主體對產品聯動、“抱團”銷售的意識不夠強,多是“單打獨斗”,農特產品銷售產業鏈急需完善。

“我們在征詢了各方意見后,決定作為指導單位支持成立臺山市農村電商協會。”臺山市人社局就業服務管理中心負責人岑向權表示,成立協會,有利于進一步整合資源,打造人才集聚、設備齊全、供應鏈完整、物流倉儲完善、品牌多方位傳播的電商體系。

電商要發展,物流是關鍵。

目前,臺山市面向農村的物流分布并不均衡,偏遠地區的行政村或自然村配送網點仍不健全。配套設施不健全,冷鏈物流發展滯后,原產地冷鏈配套基礎設施建設相對不足,造成農特產品電商物流成本居高不下。

“每次發貨,我們都要提前和物流公司溝通,確保順利把貨發出去。”莊潤愛表示,春節臨近,有著“花開富貴、竹報平安”之譽的富貴竹迎來銷售旺季。為了解決物流問題,臺山市人力資源和社會保障局和中國郵政速遞物流股份有限公司江門分公司簽訂戰略合作協議,合力打通臺山農村物流網絡末端環節,打造快遞進村、服務鄉村振興的雙向電商便捷通道,實現共揀共配,降低物流成本。

“接下來,我們還會為物流企業爭取優惠政策,引導物流企業加大農村物流網絡建設的投入,有效降低農村物流成本。”肖雄英說。

除了解決以上問題,目前,臺山市委宣傳部、市委網信辦還在持續推進數字產業建設,通過深入對接粵港澳大灣區數字化先進城市和企業,加強數字領域優勢產業行業的招商引資,推動相關供應鏈和產業集群銜接交流,促進本地數字化相關產業壯大發展。積極爭取政策項目支持,開展“網紅經濟”調研,謀劃農村電商發展建設意見,完善網絡服務體系,大力開展電商產業培訓,加強電商人才支撐體系建設,培育本地電商龍頭企業,持續推進農村電商發展,爭取實現“網紅經濟”成效豐收。加強人才引入合作服務,加大數字領域人才引入,加強與現有“網紅”溝通合作,加大培育力度,積極培育本土“網紅”,拍攝駐村第一書記系列宣傳短視頻打造“網紅書記”,帶動各村特色產業發展。促進“網紅市場”健康有序,開展“劍網”系列行動,做好政策宣傳,規范網絡經營主體資格,保障網絡經營活動的可追溯性,嚴厲查處制售侵權假冒偽劣網絡商品行為,整治互聯網不正當競爭行為,維護公平競爭的市場秩序。(記者 陳方歡)

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